Zona de Possível Acordo PDF Imprimir E-mail
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Em uma negociação distributiva, a Zona de Possível Acordo (ZOPA) ou Zona de Negociação é o intervalo compreendido entre os valores limites (VL) do comprador e do vendedor. 

Em algum ponto dessa zona ocorrerá o acordo entre as partes, pois tanto o vendedor como o comprador se recusarão a comercializar o bem ou serviço fora de seus respectivos valores-limites.

Zona de Possível Acordo

Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília: Ed. Senac, 2012.


 

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