Posição de Negociação PDF Imprimir E-mail
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Posições são soluções pré-concebidas para se obter um determinado resultado, defendidas em uma negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias.

Adotamos posições na compra de bens e serviços, quando dizemos que queremos comprar um objeto por “X” Reais ou quando nos posicionamos a favor ou contra uma idéia. Na maioria das vezes, a defesa vigorosa de uma posição acaba levando as partes a um impasse. Deve-se procurar saber o que está por trás daquele posicionamento, tentando descobrir os interesses ou as necessidades do indivíduo.

Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília: Ed. Senac, 2012.

 

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